Algumas dicas para negociar com fornecedores sempre vão bem, não é mesmo?
A negociação com os fornecedores pode se mostrar como um desafio, mas também são oportunidades perfeitas para testar suas habilidades de negociação e melhorá-las. Por isso, separamos algumas dicas valiosas para você, que farão a diferença na hora de negociar um preço melhor.
Antes de começarmos, porém, você precisa ter em mente que os resultados não chegam da noite para o dia. É uma questão de relacionamento, algo que você deve criar e fortalecer com seus fornecedores. Por isso, seja fiel a eles, e eles deverão ser fiéis a você em retorno. Esse é um dos fundamentos básicos da relação entre cliente e fornecedor, e quando não é algo mútuo, é hora de buscar um novo fornecedor.
Contudo, não basta se guiar apenas por preços mais baixos. Tenha em mente que a escolha de um novo fornecedor não pode, em hipótese alguma, afetar seus consumidores de forma negativa. É preciso que você encontre uma relação custo-benefício positiva!
Dicas sobre como negociar com fornecedores
1 – Invista no relacionamento a longo prazo
A negociação com fornecedores deve acontecer para beneficiar sua empresa. Porém, para isso acontecer o fornecedor precisa ceder de alguma forma, seja para oferecer um desconto ou uma quantidade maior por um preço menor.
É importante ter em mente que você não está se referindo apenas a uma empresa, mas também a uma pessoa. Por isso, é uma boa ideia se aproximar do representante da empresa. Torne-se um cliente, compre com recorrência e você dificilmente será ignorado.
2 – Tenha opções
Começar uma negociação sem ter um plano B é uma péssima ideia. Para você negociar com fornecedores e obter preços melhores, é necessário ter opções!
Apresente sua proposta para o fornecedor, descubra se o interesse da empresa que fornece produtos ou serviços a você condiz com o seu interesse de compra. Se sim, sucesso! Se não, tente não insistir demais. Mostre que você tem outras opções e diga que irá comprar de outra pessoa desta vez.
Sempre preze pela educação e pelo respeito. Livre-se das emoções e mostre que não é uma questão pessoal. São negócios!
3 – Não passe dos limites
Você precisa conhecer os limites do bom senso. Não faz sentido pedir por prazos e preços irreais, que coloquem o fornecedor em uma desvantagem absurda somente para atender o seu pedido. Ao invés de apresentar uma proposta logo de cara, solicite que o fornecedor apresente a proposta dele. Isso abre margem para que ele defina uma série de elementos disponíveis e te dê a munição necessária para encontrar algo ainda mais vantajoso.
Agora que você aprendeu essas dicas de negociação, que tal conhecer outros conteúdos que podem ajudar sua empresa de diferentes formas? O nosso blog está recheado de artigos voltados para diferentes segmentos. Confira!
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